利润倍增（DOC 40页）

利  润  倍  增
第一部分  准备好了吗? 3
一、谁应该读这本书 3
二、创造利润是你的责任 3
第二部分  创造企业文化 5
三、建立规范 5
四、“最好”的定义 6
五、利润挂帅永不会错 8
六、要的是结果，而不是方法 9
七、策略性与非策略性成本 10
八、不要过于定量化 12
九、不要过分授权，也不要大权独揽 14
十、无限度地满足客户你就会破产 15
十一、策略性和非策略性时间 16
十二、制造危机感 18
十三、把文化变化为行动 19
第三部分  削减成本 20
十四、牢牢抓住每一项成本 20
十五、先砍成本，后提问题 21
十六、建立裁决制，非谈判性预算 22
十七、让他们来问老板 23
十八、没什么成本可以小得忽略不计 24
十九、不用担心，你会赢得人们的尊敬 24
二十、你的雇员比你想象的更容易接受 25
二十一、从疼痛感最小的地方——供应商开始 26
二十二、千万不要让你的采购员与对方谈价格 27
二十三、你需要一个“无赖” 28
二十四、宣布冻结甚至削减价格 28
二十五、经常竞标 29
二十六、 在供货商说“不”时，反复攻击之 30
二十七、购买产品的预算砍掉15%，购买服务的预算砍掉30% 31
二十八、看看你的竞争对手付出多少 31
二十九、削减购买物品和服务的数量 32
三十、盯紧R&D（研究与开发） 32
三十一、削减日常开销 35
三十二、不要和电脑发生爱情 37
三十三、严控办公面积 39
三十四、你想引起人们对你的注意吗？放弃你自己的办公室 40
三十五、你自己签所有的支票 41
三十六、刻薄地审核你的资本支出 41
三十七、延迟付账 42
三十八、净空库存 42
三十九、如果你从未解雇过一个员工，那你就不是一个好的企业家 43
四十、保持人手紧张 44
四十一、工资设定需要平衡 45
四十二、要会调整福利 46
四十三、决不给规定的红利 47
四十四、头衔便宜 48
四十五、小结——员工激励法 48
四十六、实行应急或治疗性手术 49
四十七、从你的企业中砍掉大多数管理人员和主管 50
四十八、对企业内部的人事安排决不留情 51
四十九、堵住外来合同的漏洞 52
五十、改变企业的日常习惯 52
五十一、停止文件流动 53
五十二、提高会议效率 55
五十三、停止外出聚会 55
五十四、削减成本的最后一步——只要能做就反复去做 56
第四部分  增加销售 57
五十五、不管是什么公司，其实你面对的还是个人 57
五十六、让你的客户感到为了他你愿意两肋插刀 61
五十七、成交之五大要素 61
五十八、东西与人不同它的价值仅仅在于人们对它的看法 65
五十九、世上没有两个完全相同的消费者，所以你要剪裁你的销售方案和销售音调 67
六十、检讨你自己的销售方式 69
六十一、客户嗅觉之灵敏，不亚于鲨鱼 70
六十二、销售过程是向客户展示能力的最好机会 71
六十三、成交之时就是再销售的开始 72
六十四、销售是设法引起别人注意的业务 73
六十五、要的越多，得到的也就越多 74
六十六、价格——你丢在桌子上的金钱 76
六十七、先定价格，再定产品或服务 78
六十八、问客户：你愿付多少钱？ 79
六十九、价格倾斜——捕获客户的剩余价值 80
七十、关键——拿到可能的最高价格，却又不失去任何客户 82
七十一、价格有价格的尊严 82
七十二、记住——价格与成本没关系 83
七十三、市场动作是策略性成本——生意无论好坏，此项花费都要超出你的对手 84
七十四、敢于使用猎枪 84
七十五、投资你的销售队伍——没有什么投资会得到比这更大的回报 85
第五部分  我的一点忠告 87
七十六、要顽固不化 88
七十七、保持乐观的工作态度 89
七十八、给你自己施加压力，并使这有趣 90

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