企业渠道成长及盈利培训讲座(PPT 62页)

自我介绍
您的工作
今天的重点
日程安排
一、SOBC与流程概述
二、了解财务报表
讨论
美国惠普公司及其附属公司
合并会计报表（资产负债表）
合并会计报表（利润表）
三、营运资本报酬率模型
为什么是投入资本报酬率（ROIC）？
投入资本报酬率（ROIC）
什么是投入资本报酬率（ROIC）？
投入资本报酬率（ROIC）–应该是多少?
投入资本报酬率（ROIC）模型的相关报表
盈利模型–敏感度
营运资本集约度
营运资本–使用尽可能多的投入资本
营运资本模型–乘数效应
营运资本周转
现金循环和营运资本周转
营运资本模型
投入资本报酬率（ROIC）/ROWC模型
投资模型
营运资本报酬率ROWC
活动1：安排
案例——分析他们的营运资本报酬率
案例A–厂商
案例B–系统集成商
案例C–增值经销商
案例D–产品经销商
案例E-分销商
投入资本报酬率（ROIC）工具演示
四、提高渠道获利水平
综合毛利率-影响毛利率的方式
练习
综合毛利率–总结
毛利率的决定因素-价值和差异化
技术采用的生命周期
完整产品销售方案的技巧
持续的差异化谈判的能力：
品牌地位
毛利率模型管理组合
客户细分市场的盈利水平
营运资本天数
营运资本周转次数的驱动因素
五、渠道成长瓶颈&总结
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