证券公司客户经理职业规划培训教材(PPT 54页)

证券行业真正含义
证券行业到底一个怎样的行业？
请各位认真思考！
我国证券市场现状
一、中国资本市场的法律和监管体系基本完善
二、中国资本市场的深度和广度大为拓展
三、中国资本市场逐步出现一批具有国际竞争力的证券期货
经营机构
中国银河证券股份有限公司
2009年底：建立新客户经理体制
2011年7月底：市场营销团队规模突破7000人！
客户经理收入：几百元一、两千元数万元
证券行业理财服务工作本质
每当我们上门向客户介绍理财时，我们心里应该感觉到不仅是在完成自己的事业，
更重要的是在做一件规避风险、保值、增值的好事。
客户经理的自我完善和提高
人不是生来就拥有成功的，我们却都渴望成功，但如何才能成功呢？
态度决定一切
营销的真正含义：
你是在痛苦中推销产品，还是热爱这份工作，乐于帮助别人，
即使被拒绝也不在乎，因为你是在引导别人利用正确的方式进行理财。
利人又利己
为什么进入证劵业?
是否每天都有进步?
每天请教
主动争取表达机会
每天读书及思考
愿意与人分享
养成良好的工作习惯
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