销售组织设计方案(PPT 36页)

[内容提要]
本章重点介绍销售组织的基础理论知识，
销售组织架构的设计和建立，以及销售岗位职责设计。
[学习要点]
1．掌握销售组织设计的原则；
2．掌握销售组织的主要类型；
3．了解销售组织基本架构；
4．了解销售组织的基本岗位及其职责。
第一节销售组织概述
一、销售组织的特点
二、销售组织的职能
三、销售组织设计原则
四、销售组织常见问题
第二节销售组织架构设计
一、区域型销售组织
二、产品型销售组织
三、客户型销售组织
四、职能型销售组织
五、复合型销售组织
六、大客户销售组织
七、团队销售组织
第三节销售岗位职责设计
二、销售经理的岗位职责
三、销售人员的岗位职责
四、客户服务人员的岗位职责
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