大客户销售培训(ppt 36页)
大客户销售培训(ppt 36页)内容简介
主要内容
大客户销售培训
客户为什么买?
课程的主题
销售流程
第一步客户分析
发展向导
收集客户资料
组织机构分析
组织机构分析图-某企业
存在销售机会吗?
我们有解决方案吗?
我们能赢吗?
值得赢吗?
技巧
总结
第二步建立信任
讨论
客户关系发展阶段
标志性行为
八种武器
认识
约会
信赖
同盟
沟通风格
总结
第三步挖掘需求
练习(销售人员)
什么是需求?
三种销售模式
销售模式
客户的采购流程
步骤和方法
技巧
总结
未完待续
..............................
大客户销售培训
客户为什么买?
课程的主题
销售流程
第一步客户分析
发展向导
收集客户资料
组织机构分析
组织机构分析图-某企业
存在销售机会吗?
我们有解决方案吗?
我们能赢吗?
值得赢吗?
技巧
总结
第二步建立信任
讨论
客户关系发展阶段
标志性行为
八种武器
认识
约会
信赖
同盟
沟通风格
总结
第三步挖掘需求
练习(销售人员)
什么是需求?
三种销售模式
销售模式
客户的采购流程
步骤和方法
技巧
总结
未完待续
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