渠道领袖与渠道领导方法(PPT 57页)
渠道领袖与渠道领导方法(PPT 57页)内容简介
主要内容
领导
作为一种行为……
什么是领导的本质?
领导本质的三个要点
渠道领导与渠道领袖
渠道领导的作用
谁是渠道领袖?
渠道领导的影响因素
渠道领导的结果
渠道领导模型
渠道领导方式
路径-目标理论
路径-目标理论提出了四种领导方式
营销渠道理论的分类
实证研究的结果
渠道权力与权力的使用
依赖-权力说
权力基础说
两种观点合二为一
实证研究的分类
渠道权力的使用
影响的策略
国美与格力的较量
权力使用的成本
渠道激励
期望理论
渠道激励的针对性
渠道激励的期望理论
三个链接与三个缺口
渠道激励的原则
渠道激励的方法
HS啤酒渠道激励政策
渠道沟通
管理沟通过程
管理沟通的分类
渠道沟通模型
渠道沟通策略
渠道特性与渠道沟通策略之间的关系
..............................
领导
作为一种行为……
什么是领导的本质?
领导本质的三个要点
渠道领导与渠道领袖
渠道领导的作用
谁是渠道领袖?
渠道领导的影响因素
渠道领导的结果
渠道领导模型
渠道领导方式
路径-目标理论
路径-目标理论提出了四种领导方式
营销渠道理论的分类
实证研究的结果
渠道权力与权力的使用
依赖-权力说
权力基础说
两种观点合二为一
实证研究的分类
渠道权力的使用
影响的策略
国美与格力的较量
权力使用的成本
渠道激励
期望理论
渠道激励的针对性
渠道激励的期望理论
三个链接与三个缺口
渠道激励的原则
渠道激励的方法
HS啤酒渠道激励政策
渠道沟通
管理沟通过程
管理沟通的分类
渠道沟通模型
渠道沟通策略
渠道特性与渠道沟通策略之间的关系
..............................
用户登陆
渠道管理热门资料
渠道管理相关下载