世界杯营销案例参考(DOC 51页)

内容摘要
案例一：中国移动
背景介绍：
1）中国球迷市场巨大且成长迅速。据央视预估，2010年可能有超过2亿人选择通过电视等媒体关注世界杯；据南非大使馆统计，有3-4万中国人前往南非观看2010年世界杯。围绕国际业务服务、数据业务体验组织世界杯营销传播，是中国移动在3G市场竞争中的一次良机,有利于消费者关系的维护；
2）中国移动手机电视商用不久，作为中国移动在3G时代的差异化优势产品，需要借助大事件来提升其知名度和使用率；
3）数据业务运营是中国移动3G市场竞争的优势之一，围绕世界杯事件整合客户需求，组织数据业务的体验营销，也将有利于巩固现有客户市场。
推广目标：
1）借世界杯营销传播，提高中国移动手机电视的市场认知度及使用率，展示中国移动在3G时代业务领先的优势；
2）充分发挥世界杯的内容吸引力，引导客户体验数据业务，丰富移动改变生活的价值体验；
3）借大事件深化"移动改变生活"的主题认知，巩固与消费者关系。
策略：
1）与门户类媒体建立以赞助冠名为主的深入紧密合作，展示中国移动的业内影响力与手机电视品牌形象；
2）利用综合门户的平台优势，将媒体丰富的资源与数据业务紧密结合，最大范围的对世界杯营销活动进行推广；
3）应用视频类媒体精准覆盖，对有视频观看需求的目标用户推广手机电视业务。

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