市场细分与市场战略(PPT 44页)
市场细分与市场战略(PPT 44页)内容简介
主要内容
第七章 市场细分与市场战略
第一节 市场需求的预测
第二节 市场细分战略
第三节 市场营销战略及管理
内容摘要
第一节市场需求的预测
一、市场需求含义
市场需求----某一产品的实际购买者和潜在购买者需求之和。
市场=人口+购买力+购买欲望
市场容量大小的三因素,三者缺一都不可能形成大市场。
二、市场需求的预测
(一)总市场潜量---即市场总需求
市场总需求---在一定时期内,一定环境区域下,一定的行业营销投入及营销组合条件下,购买者对某产品或服务的可能购买总量。
注意:
需明确是什么产品或服务的需求;
需了解在某个区域内,对某种产品的需求,如国家、整个世界等;
需掌握需求数量与一定时期相关,如一年、两年、三年、五年等;
市场需求与营销投入相关。
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