现代营销学原理(ppt 202页)

主要内容
第一章  现代营销学原理
第一节 市场营销学的产生和发展
一、市场的概念
二、市场营销的概念
市场营销内涵
营销的范围包罗万象
事件营销
地点营销和服务营销
经历和信息营销
三、市场营销学产生和发展
1.创立阶段(19世纪末－20世纪30年代)
2.形成阶段(1931年－二战爆发）
3.发展阶段(二战后-20世纪60年代末)
4.提升阶段(20世纪70年代至今）
第二节 营销观念
一、古老的观念—生产观念
案例：德州仪器公司的生产观念
1、生产观念的假定（1）
生产观念的假定（2）
生产观念的假定（3）
2、经营思想
3、销售手段
4、追求目标
5、局限性（1）
局限性（2）
局限性（3）
皇帝的女儿不愁嫁
二、产品观念
案例：追求完美的劳斯莱斯
1、产品观念的假定（1）
产品观念的假定（2）
产品观念的假定（3）
无人喝彩
“精益求精”
抱住过时的产品不放
酒好不怕巷子深
三、推销观念
1、推销观念的假定（1）
推销观念的假定（2）
6、适应场合
信奉：产品+广告=效益
今是你要也得要，不要也得要
评奖满天飞
不择手段
吹牛不打草稿
高额回扣
四、营销观念
1、营销观念的假定（1）
营销观念的假定（2）
营销观念的假定（3）
3、手段
资料：宝洁公司的营销
资料：丰田企业的经营哲学
对资源的浪费
环境污染
五、社会营销观念
1、社会营销的假定（1）
社会营销的假定（2）
第三节 需求与购买行为
一、需要及其分类
 二、 需求属性与状态
第四节 营销环境
第五节 市场细分与选择
第四节 市场细分与选择
2、市场定位的策略
比附定位
属性定位
利益定位
竞争定位
市场空档定位
质量/价格定位
第六节 市场战略与营销组合
第七节 营销学理论的发展

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