FAB利益销售法(ppt 页50)

主要内容
FAB利益销售
什么是FAB利益销售法
FAB法操作实务
宠物母乳化配方奶粉
宠物母乳化配方奶粉 说明
羊奶与牛奶营养比较
宠物母乳化配方奶粉FAB分析
它可能是
如何了解顾客的需求？
有效的利益——供需匹配
FAB法使用原则
（1）实事求是
（2）清晰简洁
（3）主次分明
FAB利益销售法商品推介的技巧
观点求同
连续肯定
得寸进尺
以退为进
转移注意
逻辑引导
情感诱导
委托代言
损益对比
购买商品的好处与风险
两项选一

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