经销商管理培训(ppt 48页)
经销商管理培训(ppt 48页)内容简介
主要内容
今天的课程:
一些题外话:
课程的主要内容:
了解经销商
经销商定义:
经销商存在的价值:
经销商的本质特征:
有时候经销商会成为(风险):
经销商的需求
经销商的烦恼
经销商与厂家的不同
经销商:
厂家:
经销商的种类
经销商的经营
如何计算经销商的投资回报率
如何改进投资回报率?
经销商的费用
经销商的经营情况
如何寻找经销商
当你走进一个陌生的市场
通路层级结构图
寻找方式:
选择与评估经销商
一点提示
思考题:
如何进行经销商的管理
厂家和经销商合作的四个阶段
思考:
嵌入式管理
关键在于——双赢
与经销商的合作
销售队伍应该做到的:
城市经理应该做到的:
业务员管理
软硬兼施应对配合问题
怎样解决?
和经销商打交道的禁忌
思考题(一): 如何看待多家经销商
思考题(二):
经销商管理的核心:
销售管理人员的职责
销售计划是什么?
销售计划的类型
控制的有效手段
结 束
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