农产品营销的渠道策略讲义(ppt 32页)
农产品营销的渠道策略讲义(ppt 32页)内容简介
主要内容
第一节 营销渠道概述
第二节 农产品销售渠道
第三节 农产品超市
第四节 农产品营销渠道策略
第一节 营销渠道概述
一、营销渠道的概念和特征
1、起点是生产者,终点是个人消费者或用户
2、是一组路线,参与者是商品流通过程中的各种类型的中间商
3、以商品所有权转移为前提
二、营销渠道的作用
因:空间分离的矛盾
时间分离的矛盾
所有权分离的矛盾
产品供需数量的矛盾
产品供需结构的矛盾
2、分销渠道职能
三、营销渠道的种类
1、实体流程供应商——运输者仓库——制造商——运输者仓库——经销商——仓库——顾客
2、所有权流程供应商——制造商——经销商——顾客
3、付款流程供应商——银行——制造商——银行——经销商——银行——顾客4、信息流程5、促销流程
四、市场营销渠道系统的发展
(一)垂直系统
(二)水平式分销系统
(三)多渠道营销系统:
第二节 农产品销售渠道
二、农产品分销渠道的类型
(二)长渠道与短渠道
(三)分销渠道的宽度
独家分销渠道的特点分析
2、密集分销渠道
3、选择性分销
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(四)单渠道和多渠道
(五)传统分销渠道与分销渠道系统
第三节 农产品超市
一、影响农产品超市化的因素
二、农产品超市化的经营模式
三、农产品进入超市需要解决的问题
第四节 农产品营销渠道策略
一、影响农产品营销渠道的因素
(一)农产品因素
(二)市场因素
(三)企业自身因素
(四)环境因素
二、分销渠道决策
三、分销渠道中的权力、矛盾与合作
四、分销渠道的评价
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