MKXZ市场营销管理知识分析模型(PPT 63页)

MKXZ市场营销管理知识分析模型(PPT 63页)简介：

从较大的范围看消费者需要及公司能力
综合各方面的看法来开发新“创意”，例如，综合考虑生产、销售及顾客
将产品、生产过程和需要转化成为更杰出的价值定位
创造性地配置资源、测试创意
监测经常性的消费者建议和反馈

有效覆盖主要的客户
按照潜力分配资源
使有效销售时间最大化

卓越的销售技能：询问与聆听
了解关键的需求
使买方参与销售
确定买方处于购买周期的什么位置

出色的销售支持
招聘合适的人才
投资于人才的培训、指导和发展
提供有效的行政管理支持
业绩为基础的衡量和奖励制度

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