客户关系管理讲义课件(ppt 45页)

主要内容
分销商的选择
激励中间商客户
成因
例：返利不当引起窜货
例：娃哈哈反窜货的“八大措施”
1、双赢的联销体制度
2、严格级差价格体系
3、科学的经销商管理
4、全面激励措施
5、产品包装差异化
6、严格控制促销费用
7、严格的奖惩制度
8、成立反窜货机构
实践练习：

..............................