如何整理客户资料讲义课程(ppt 37页)
如何整理客户资料讲义课程(ppt 37页)内容简介
课程大纲
客户需求分析
对应需求的产品分类
建议书的制作
研讨
如何整理客户资料?
顾问行销的 “一个中心”和“三个基本点
客户需求分析
请大家分析并写出人生不同阶段面临的风险
第一阶段:单身期间
第二阶段:成家立业期
第三阶段:退休规划期
对应需求的产品分类(卖什么)
(二)对应需求的产品分类
1、按需求类型分类
2、按解决方式分类
3. 建议书的原则
三、推荐产品(单一解决方式)
分组研讨要求
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