中高级销售人员销售技巧专项培训(ppt 64页)
中高级销售人员销售技巧专项培训(ppt 64页)内容简介
中高级销售人员销售技巧专项培训目录:
1、寻找客户
2、分析客户
3、初次拜访
4、特点、优点与利益
5、互动与倾听
6、消除疑义
7、签定合同
8、应对竞争
9、客户关系管理
10、收款
中高级销售人员销售技巧专项培训内容提要:
寻找客户:
网络搜寻(主动联系、发布信息等待联系)
专业市场寻找
展会寻找(直接客户、贸易公司)
杂志寻找(专业杂志、大众媒体)
扫街扫楼
黄页搜索
业内朋介绍(互补产品商、供应商)
协会推介
营销联盟
建立自己的圈子(ingroup,outgroup差距太大)……
世界上认识一个人,最多需要六个人!从这个意义上说,每个人都是你的客户!(最伟大的销售员,乔.吉拉德的派发名片战略)
分析客户:
客户竞争环境、基本经营情况、财务状况分析(找对客户)
采购流程分析(进对门,找对人)
利益分析(说对话)
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