区域市场促销资源包装攻略(doc 6)
区域市场促销资源包装攻略(doc 6)内容简介
一、扭转四种思路
二、促销资源的“活水源头”
三、预留资源,细水长流
市场只有大力搅动,才会有高质量的产出。促销活动就是搅动市场的那根最常用的弦,但促销资源,也常常是区域营销经理心中的难言之痛。随着渠道越来越扁平化,总部对促销资源控制得越来越紧,经销商对促销要求越高,但也越来越反感营销人员动不动要求自己“出血”做活动的方式。区域营销办事处夹在中间,感觉越来越难做。但难做还得做,怎么办?
笔者认为,思路决定出路,促销资源虽然不可能从石头缝里蹦出来,但办法终归还是有的。首先要端正思想,要建立在资源紧缺时代盘活市场的正确思路,区域经理首先要扭转四种思路:
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