销售人员的评价与控制知识讲解(ppt 39页)

销售人员的评价与控制知识讲解目录：
基本业绩测量统计
评估业绩的问题
销售业绩分析一般包括
评估销售人员的准则
一.产品因素
二.输入因素
三.销售技能
四.开支比
五.帐目发展与服务比
六.访问活动及/或生产力
七.个人特点
销售队伍的奖励计划
1.工作头衔
2.提升机会
3.奖励和工作上的认可
4.销售会议
5.销售竞赛
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