OTC八大经典营销案例(doc 17)
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OTC八大经典营销案例(doc 17)内容简介
200亿的OTC市场无疑非常巨大,各制药厂家无不想在这诱人的市场上有所斩获,也因此注定了这是一个竞争激烈的市场。所有厂家在此斗智斗力,然而大浪淘沙,实力的强弱、水平的高低,决定了其在市场上的输赢成败。放眼十几年来的OTC营销,淘去无数的失败或平庸,留下是那些光彩焕然地吸引着我们眼球的经典成功案例。
一、白加黑――策划从产品开始
白加黑推出时,已值1994年末,比1989年进入中国的康泰克和1993年随后进入中国的泰诺都晚。而且,在这两个品牌中,康泰克凭借独有的缓释胶囊技术,第一个建立了全国性强势品牌,其广告是“早一粒晚一粒,远离感冒困扰”,在当时普遍6小时吃一次的感冒药中,确立了“长效”定位;泰诺则依赖“30分钟缓解感冒症状”诉求成功,其定位于“快效”,与康泰克针锋相对。
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一、白加黑――策划从产品开始
白加黑推出时,已值1994年末,比1989年进入中国的康泰克和1993年随后进入中国的泰诺都晚。而且,在这两个品牌中,康泰克凭借独有的缓释胶囊技术,第一个建立了全国性强势品牌,其广告是“早一粒晚一粒,远离感冒困扰”,在当时普遍6小时吃一次的感冒药中,确立了“长效”定位;泰诺则依赖“30分钟缓解感冒症状”诉求成功,其定位于“快效”,与康泰克针锋相对。
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