某电气公司大客户销售技能专业培训(ppt 147页)

某电气公司大客户销售技能专业培训目录：
一、大客户购买分析
二、客户购买魔方
1、影响大客户购买决策的因素
2、组织利益与个人利益
3、客户开拓技巧
4、客户利益分析
5、市场规划与开拓的意义
6、客户级别
7、市场开拓三境界
8、敲开客户大门
9、让你的电话笑起来
10、通过电话握手拉近距离
11、让你的口中流出甜言蜜语
12、值得信赖的专家——成熟自信
三、客户开拓技巧
1.客户开拓技巧——通过前台
2.电话开拓技巧——通过前台
四、有效介入客户组织
五、客户调查
六、说服与客户关系发展
七、销售推进
八、销售员的职业生涯规划

..............................