销售演示与销售讲解技巧(ppt 28页)

销售演示与销售讲解技巧目录：
专题一：销售促进
（一）销售促进的概念
（二）销售促进的作用
专题二：销售演示的解析
（一）销售演示的概念
（二）销售演示的分类
（三）现场演示
专题三：销售演示中讲解的技巧
专题四：演示人员应当禁止的行为

 

销售演示与销售讲解技巧内容提要： 
销售促进的作用：
引起尝试反应,沟通企业与消费者。
改变购买习惯,激励购买行为。
增多每次购买数量。
刺激潜在购买者。
增强经销商接受强度。
宣传附送品。
防范竞争者。
提高广告效果。
巩固品牌形象。
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现场演示的定义及概念 ：
现场演示促销法是指制造商安排经销商对企业产品进行特殊的现场表演或示范，以及提供咨询服务。表演者由制造商精心培训过的代表担任，代表制造商形象。现场演示可以吸引顾客入店参观和购买，因此会增强经销面对企业产品的信心，通常新产品打入市场时，采用此促销方法，有利于迅速提高产品知名度。
……

现场演示的技巧：
1）寻找重点,突出优势
2）妙用证明
3）别出心裁，震撼人心
4）就地取材，现场展示
5）引人注目，引人入胜
5）制造出乎意料的效果
 

 

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