“农夫果园”的差异化营销方案分析(ppt 15页)

“农夫果园”的差异化营销方案分析内容提要：
差异化成就了农夫果园的成功
作为新产品上市，意味着要打破市场平衡，争取市场份额的重新分配
短短几个月，农夫果园的销售就攀升过亿
取得这样的成功要归功于农夫独到的营销策略。农夫果园的上市策略中，充满了差异性，正是这些差异性的整合，形成农夫果园的核心竞争力，迅速赢得市场
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产品设计差异化－混合口味
市场上PET包装的果汁饮料口味繁多，但这些产品一般都是单一口味，而且目前市场的主要竞争停留在单一的橙汁口味
农夫果园作为一个后进的品牌，独辟蹊径选择了“混合口味”作为突破口
避开了与先入为主的几大品牌正面冲突
确立了在混合果汁品项中的领导地位
新奇的混合口味吸引了众多的消费者    
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“农夫果园”的命名
农夫山泉公司针对混合果汁的特点，将果汁系列命名为“农夫果园”，这一品牌给人的联想是和谐纯朴的果园风情，宁静悠远的天然环境，增加了果汁来源的真实性，这一名称也注意结合农夫山泉，延续“农夫”的品牌优势。

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