面向决策者的销售(ppt 87页)

面向决策者的销售目录：
1、理论基础篇 
2、销售实务篇
3、向决策者销售的实务
4、决策模式与决策特质
5、向决策者销售的基本认识 

 

面向决策者的销售内容提要：
所谓决策者是指在客户组织内能使你的销售成立，或使之不成立的人。
因此决策者有两种不同的定义：
广义的决策者：在采购过程中能影响或改变采购的人
狭义的决策者：对这项采购最终拍板的人
组织型决策模式的特色：
公司组织分工较细
较符合现代化企业管理原则
公司规模较大
领导者较尊重专业意见
决策多由下而上形成

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