实战销售技巧之超级销售(ppt 48页)

实战销售技巧之超级销售目录：
1、成功销售的八大要诀
2、沟通的本质
3、沟通中的10种障碍
4、有效沟通的方法
5、不能有效沟通的几种典型错误
6、改善沟通的途径
7、推销员的作用
8、销人员常犯的几个毛病
9、销售人员为何失败
10、消费者群分析
11、消除客户的顾虑
12、销售过程
13、销售代表的“功夫”
14、顶级销售员的若干小技巧
15、………………

 

实战销售技巧之超级销售内容提要：
不能有效沟通的几种典型错误：
１.说话前后矛盾，逻辑和思路混乱。
２.在交谈中，对重要问题和关键词句没有进一步确认。
３.“形体语言”和所讲内容不一致。
４.交流时不注重观察对方的表情和反应，误以为别人已同意或全盘接受。
５.对重要的会议、约见和会谈不愿做笔记，缺乏文字依据。
６.道听途说，想当然。不敢或不愿进行直接的交流与澄清。
７.不做“家庭作业”，疏于整理自己的思路。
８.别人讲话时心不在焉，走神。
９.不愿与别人分享信息。
１０.忽略沟通前提。

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