产品直销运作基础与技能训练(ppt 94页)

产品直销运作基础与技能训练目录：
第一部分 耐用品直销行业乱弹
一　此直销非彼直销：直销的本质
二　直击耐用品行业的营销特点
三　老牌直销之神：戴尔
四　世界直销新贵：微软
五　紧追戴尔后尘：联想
六　加盟马来安利：海尔
七　本土化的戴尔：紫光
八　静悄悄的试水：TCL
九　虎头蛇尾收场：MOTO
十　直销！渠道的革命！！！
第二部分 力帆直销关键：区域经理
一　重要的角色
二　强者的生存方式
三　区域经理是怎样炼成的
第三部分 产品渠道运作
第四部分 销售人员管理

 

产品直销运作基础与技能训练内容提要：
具有市场巨大、发展迅速、政策多变、短期导向、地区差异等特点。
1． 以人员加网点推销为核心，采取多层次、立体推销方式。
2． 注重区域营销，突出专家型、顾问式销售。
3． 强化服务营销和技术营销。
4． 培育工业品牌。
5． 开展网络营销，重视合作营销。
重要的角色：
1　红色革命根据地的党代表
2　封疆大吏
3　形象大使
4　领导者
5　教练

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