怎样设计分销渠道(doc 33页)
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- 设计分销渠道
怎样设计分销渠道(doc 33页)内容简介
怎样设计分销渠道目录：
1、分销渠道及其结构
2、长渠道和短渠道
3、宽渠道与窄渠道
4、单渠道和多渠道
5、分销渠道系统的发展
6、中间商
7、分销渠道的设计与选择
8、经销规划
9、实体分配
10、电子分销
11、…………
怎样设计分销渠道内容提要：
什么是电子分销：
曾有人预言，互联网商业的出现，使得渠道中间商的地位变得岌岌可危，因为电子化渠道使得供应商和客户之间的直接交易成为了可能。回头看看近10年来IT业分销走过的历程，可能会更清楚地发现这一点。在90年代初期，国内分销渠道刚刚萌芽的时候，渠道市场为产品主导型，分销商获得一个比较好的产品的总代理权，依赖其在某一区域市场的本地优势，就可以轻易打开局面。这一时期的分销商不强调全国性，大都地处一隅，而是强调区域优势，因此数量颇为可观，素质也是良莠不齐。随着国内IT市场的渐趋成熟，到1996年，分销商的第一轮淘汰赛出现，管理规范、能适应市场发展的有实力的分销商纷纷开始扩展地盘，在全国各地设立分公司，从区域分销商转为全国性的分销商，国内大的分销商队伍也由以前的鱼龙混杂减少到10家左右。
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