促销企划与广告企划(ppt 69页)

促销企划与广告企划目录：
4.1促销企划
4.2广告企划

 

促销企划与广告企划内容提要：
虽然企划促销的形式具有多样性，在制订促销方案时应力求把握以下三大原则：
（1）抓住消费心理的新颖出奇致胜原则
（2）利用产品特征突出优良形象原则
（3）利用利益诱惑消费的导向原则
新颖出奇促销企划是企划人员利用新颖出奇致胜原则而进行的促销企划。这种促销的心理学原则就是利用消费者求新、求奇的心理而进行的企划。
奇式促销企划重在创意内容的新奇上，内容新奇能引起消费者的心理共鸣，至于促销选用的工具等，只是为了更好地烘托主题，以帮助促销方案的顺利进行。因此，企划人员在进行这类促销企划时，应重点将功夫下在创意内容的新奇上。
广告主题是贯穿于广告运动的中心思想。这一思想是广告表现形式内在根据。良好的主题会使受众产生强烈的共鸣，从而使之产生感情和理性上的认同。
好的主题需要挖掘提炼，而挖掘提炼是一个在调查基础上进行分析的过程。广告主题的发现与形成应有深刻、丰富的内涵并保持较强的吸引力，能引起顾客的消费行为。

 

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