某项目营销策划提案(ppt 59页)

某项目营销策划提案目录：
一、 广告目标
二、 市场分析
三、 广告策略
四、 广告计划
五、 媒介计划

某项目营销策划提案内容提要：
地产销售阶段细分：
（1）在项目地段、周边环境、配套设施、价位等均无明显优势的情况下，要实施“高开高走”营销策略，唯有提高楼盘的品牌附加值。
（2）奠定消费者心中较高的心理价位，为后续强销打下坚实基础。
（3）南京房产市场竞争态势已趋成熟，确立自身品牌个性，也是企业长期投资、永续发展的需要。
前期广告分析：
1、前期广告共三类，报纸、户外、车身。
2、新楼盘的“亮相”很重要。但我们的报纸广告过于平淡，未能起到“一见钟情”的“惊艳”效果。
3、前期诉求未能解决“‘长江之家’到底是什么；在向谁说”的首要问题。
购买行为分析：
1、消费者在购买决策之前，定会将所有相关楼盘统统看遍。
2、但在当前房产广告信息过剩的情况下，惟有诉求准确、创意精彩的广告才能真正打动目标消费者。
3、在我们的目标消费者中，因其文化层次、收入水准相对较高，因此对楼盘的附加值有着特殊要求。

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