渠道谈判与管理《学员手册》(ppt 101页)

渠道谈判与管理《学员手册》目录：
1.设计最有销售生产力的渠道
2.选定和评估渠道成员
3.支援与激励
4.管理冲突与合作
5.强化谈判能力
6.对渠道管理与控制的再认识

 

渠道谈判与管理《学员手册》内容提要：
渠道的基本原理
分销渠道        就是促使产品和服务从_____商手中顺利传至消费者手中所经过的，由各_____联结起来的通道。
分销渠道策略      就是企业为了生存和发展而选择和制定适当的分销渠道计划，以指导企业的分销管理工作。
分销渠道的宽度 
     是指渠道中的____层次中使用同类型中间商数目。共分为三个级别：
______分销
禁止经销竞争对手的产品,通过价格,品牌,技术支持,服务支持补偿经销商,从而形成伙伴关系
______分销
从众多的分销商中选择适合自己,便于控制,可以产生高于平均水平的运营效率
______分销
当顾客需要大量,方便购买时,需要大量经销商.但是随着经销商数目的增加,企业投入大,难于控制,关系松散.

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