日立市场营销计划管理方案(doc 28页)
日立市场营销计划管理方案内容提要:
然而,一旦三星和金星占有明显的市场份额时,它们很可能迅速地向市场渗透。此时若日立公司提价岂不是给韩国人向市场渗透以可乘之饥?日立公司过去一直采用低零售价和高零售折扣的策略,经营一向是十分成功的。止因为如此,日立公司在韩国进口面前才表现得尤其脆弱。如果日立一旦提价,后果将会如何呢?实际上,等到韩国出口产品拥有美国市场时,日立公司的盒式录像机在商店中的售价常常是最低的。
日立的销售情况一直不错,但它的长期获利能力却值得怀疑。由于韩国竞争者的拥入以及零售商已习惯的、并正在提出更高的折扣,使得日立公司不能提价。日立需要在市场上建立一个防御性的定位,或完全停止盒式录像机产品线。
美国无线电公司扣马格拉音响公司。长期以来,这两家公司一直在电子消费品市场中经营。它们以本公司其他的电子产品为杠杆,向大量的零售网点渗透。它们的价格低于索尼扣泛美音响公司,并与各销售网点合作进行广告宣传。
弗西尔、夏普和三洋公司。在电子消费品市场上,这些公司是第二流的,它们既没有像索尼或泛美音响公司产品那样超一流品质的声誉,又没有像美国无线电公司和马格拉音响公司那样的分销渠道。它们产品的定价都低于前两类公司,并且向它们的销售网点割让大量的折扣。
美国无线电公司扣马格拉音响公司。长期以来,这两家公司一直在电子消费品市场中经营。它们以本公司其他的电子产品为杠杆,向大量的零售网点渗透。它们的价格低于索尼扣泛美音响公司,并与各销售网点合作进行广告宣传。
弗西尔、夏普和三洋公司。在电子消费品市场上,这些公司是第二流的,它们既没有像索尼或泛美音响公司产品那样超一流品质的声誉,又没有像美国无线电公司和马格拉音响公司那样的分销渠道。它们产品的定价都低于前两类公司,并且向它们的销售网点割让大量的折扣。
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