某公司销售绩效管理考核办法(ppt 33页)

某公司销售绩效管理考核办法目录：
一、 背景
二、 考核对象
三、 薪资构成和考核指标
四、 绩效管理考核细则
五、 绩效管理考核办法原则
六、 绩效管理考核实施程序

 

某公司销售绩效管理考核办法内容提要：
（1）销售计划完成率：
销售计划完成率=月度实际完成销售额/月度计划完成销售额*100%
注：月度计划任务销售额指直接上级部门分配的第一责任人的月度计划销售总额。
    其实际得分按月度实际完成销售总额≥60%，根据计算式所得比率浮动确定其得分，月度实际完成销售总额〈60%，取消该项得分，若连续二个月或累计三个月未完成任务销售的60%，则该责任人降级使用或去职。  
    本项得分上不封顶。
（2）货款回笼率：
货款回笼率=本期实际回款额/（上期应收款余额+本期实际销售额）*100%
注：严格按照此计算式，以本办事处（经营部）为单位的月度货款回笼单为计算依据，按比率浮动得分。
    经销商货款月度回笼率<95%，取消该项得分。
    自营商场货款的回笼以合同帐期规定的到款日为考核的时间依据，合同帐期内的应收帐款应剔除。
（3）费用控制率：
费用控制率=月度实际发生费用合计数/月度实际销售额（含税）—片区核定计划费用比率
注：当费用控制率等于0时，得分为20分。
        负数为节约，按公司核定的费用率，每节约1%，奖励5分，本项最高可得40分。
    正数为超支，按公司核定的费用率，每超支1%，倒扣5分，本项20分扣完为止。
    促销票面降价部分计入本项销售费用控制率指标的考核

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