终端拦截营销模式讲义(ppt 238页)
终端拦截营销模式讲义(ppt 238页)内容简介
终端拦截营销模式讲义目录:
概论:终端拦截营销模式的意义;
第一讲:终端拦截营销模式的原理;
第二讲:终端拦截营销模式的表现形式;
第三讲:终端拦截营销模式的建设:
第四讲:终端拦截营销模式的维护
第五讲:建设亚新模式辅助平台;
第六讲:终端拦截营销模式亚新平台的表现形式;
第七讲:终端拦截营销模式亚新平台的原理;
第八讲:终端拦截营销模式亚新平台的建设;
终端拦截营销模式讲义内容简介:
终端拦截营销模式的意义
案例:舒蕾的终端拦截
P&G的飘柔洗发水在中央电视台发布了三效合一的新产品广告,在飘柔洗发水铺天盖地的广告宣传同时,舒蕾洗发水开始积极部署终端店拦截,并采取了低端宣传的战术,在大型商场的楼面上竖起了楼牌广告,形成了终端店重兵把守的壁垒。
当时市场上70%的消费者看了飘柔的电视广告之后,在超市、商场里持币购买的过程中,被舒蕾洗发水有效拦截住。
这是最典型的终端拦截战术
环节致胜
从“产品出厂 → 代理商 → 批发商 → 零售商”的这个销售链条上,终端拦截则是在最末梢环节,进行销售推进工作。
其核心意义是“一通百通”的销售原理。
互动致胜
终端拦截营销模式,是一个典型的互动式营销。她包括了“促销员导购”、“促销活动”等形式,采用了人与人的
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