某洗发露年度促销计划(doc 29页)
某洗发露年度促销计划(doc 29页)内容简介
某洗发露年度促销计划目录:
一、市场背景
二、SWOT分析
三、推广目标
四、目标消费群定位
五、推广策略
六、活动形式
某洗发露年度促销计划内容简介:
目前在中高档次的洗发水市场竞争非常激烈,各品牌不断推出新颖的USP来稳定占有的细分市场,并通过丰满产品系列或不断完善增进产品的功能,巩固现有市场。发掘新的USP,再次对现有市场进行市场细分,重新争取新的潜在消费群。
宝洁在多个品牌策略的成功运用上,已基本占据了中档以上的洗发水细分市场。尤其沙宣品牌定位在时尚专业的角度,给予同品牌新产品系列的丰富提供了足够的空间。
时尚专业的概念在不同时期将具有不同的内涵,在新的世纪,消费者将对时尚、专业给予新的理解,因此沙宣同样需要不停地跟进着内涵的变更,使产品系列在不断地丰满。
沙宣深层洁净洗发露的USP:在时尚专业的基础上,更深一层次地强调深层次清洁,透明洁净配方,温和有效等概念,具有新意。 SWOT分析
优势分析:
1.沙宣品牌在全国市场已经有很好的知名度,可以为新产品提供强有力的推广力度。
2.沙宣已经形成洗发护发的系列产品,可以适合多种需求的目标消费者。
劣势分析:
1.新产品上市消费者对其功效了解不多。
2.价位属高档(200ML,20多元),而同档位的产品竞争相当激烈,如想再予以细分市场已很困难。
3.原沙宣忠诚消费者接受新产品需要一段时间,而潜在目标消费群则需要强而有力的推广、传播手段使之对沙宣新产品产生试用的欲望。
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