spa思娇新品上市策划纪实(doc 16)
spa思娇新品上市策划纪实(doc 16)内容简介
贩卖一种生活方式
这可能到目前为止,我遇到的难度最大的一次新品上市策划,说它难,并不是因为竞争有多复杂,市场有多拥挤,恰恰相反,这次策划的难点就在于,我必需同时跨跃四个艰难的障碍:99%的消费者未曾听说的一个概念;把这一概念由专业向大众延伸;一个概念下包涵了近30个日化单品;独立拓展陌生市场,没有竞争伙伴可供参照。这就是我前段时间,策划上市的日化品牌:“spa思娇”。
概念整合--把“spa”从生活馆搬到家里
的确,在概念方面,这次新品上市策划面临的问题不少,新概念+新产品+新概念延伸,尤其是在市场调查的过程当中,目标市场有99%的人对概念不认知,由此可见此次概念突破与整合的难度……
“你看我最近推出新产品怎么样”?一见面,苏总就迫不急待地拿出了一大堆瓶瓶罐罐,兴奋地说:“这是我们刚刚推出的新品牌‘思娇SPA’,借用了现在国内外最流行的spa概念,专业的spa生活馆现在在北京、广州和上海,生意都很火,我现在把spa概念全部变成了产品进行销售,该怎么策划?提提你的想法……”
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