掌握系统的销售管理概念(ppt 95页)

掌握系统的销售管理概念目录：
一、掌握系统的销售管理概念
二、提高职业经理人有效性
三、探讨实际的运作管理题目

 

 

 

掌握系统的销售管理概念内容摘要：
四项销售基本职责：
1、分销：产品在销售渠道中到达的深度与广度
2、店内形象：产品在零售店中的位置与表现
3、促销：在购买点激发消费者购买欲望的方法与活动
4、价格：在整个销售渠道中的价格与零售价格
销售管理现状评估…
1、销售部整体具有清晰正确的运营战略
2、销售队伍具有很高的职业素质 
3、销售人员的技术知识与技能足够满足客户要求
4、销售队伍士气昂扬
5、经销商运营能力强大
6、经销商合作良好
7、销售部所有的角色职责与衡量标准定义清晰有效
8、每人都有清晰的每季每月每周工作计划
9、其他部门给销售部足够支持
10、我在整个销售队伍中起模范作用

 

 

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