零售业的销售促进手段(ppt 19页)

零售业的销售促进手段目录：
一、 人员推销
二、 销售促进—非广告的销售刺激
三、 销售促进的对象
四、 消费者促销的形式
五、 零售业的销售促进手段
六、 零售业的销售促进手段
七、 零售业的销售促进手段
八、 零售业的销售促进手段
九、 零售业的销售促进手段
十、 零售业的销售促进手段

 

 

 

零售业的销售促进手段内容简介：
    零售业的销售促进手段——价格折让：
    特价：
    通过对零售点进行让利的方式降低终端的零售价，直接让利于消费者，消费者可以享受价格优待得到较便宜的商品，这是一种常见易操作的方式
    即在产品销售时设立若干奖励，利用人的侥幸心理促进购买行为。
   制造商常常通过竞赛来扩大销售额。
如：厂家许以重奖征集广告语；
     在购物时，你有机会凭抽奖券上的号码参加幸运 抽奖……
     商家为具备一定资格的消费者颁发会员卡，凭该卡购物或消费可享受打折或其他优惠行为，这就保证了一个忠实的顾客圈子，在她们的宣传下，会有越来越多的人愿意接受这种方便实惠的消费方式
     销售促进可以由单一零售点组织，也可由多个零售商或一家零售店和制造商代表联合组织，
   但这种联合竞销需要花更大的力气进行精心的组织策划
     

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