针对渠道成员的管理与控制(ppt 48页)

针对渠道成员的管理与控制  目录

一、 当今渠道管理的特点
二、 常规渠道管理所面临的问题
三、 渠道管理的总原则
四、 渠道管理的核心内容
五、 渠道管理中的注意问题
六、 IT渠道的发展趋势
七、 面对区域代理商结构的管理
八、 区域代理商贡献结构的类型
九、 贡献结构中的分析评价
十、 代理商的市场覆盖情况
十一、 成员冲突
十二、 我们应当想到
十三、 渠道冲突中的典型角色
十四、 协调渠道冲突间的作用力
十五、 渠道的冲突
十六、 渠道冲突的类型
十七、 渠道冲突的结果
十八、 观念－不是避开冲突而是管理冲突
十九、 针对冲突处理的分析
二十、 协调冲突的常用方法
二十一、物流走向
二十二、串货的危害
二十三、对未来串货的有效预防
二十四、处理渠道“塞货”
二十五、价格竞争
二十六、恶性价格竞争的危害
二十七、预防价格竞争的有效方法
二十八、市场回馈
二十九、各级满意度的指标体现
三十、 渠道成员个体的管理与控制
三十一、代理商运行过程中的调查
三十二、代理商走访中的注意问题
三十三、与代理商的交流风格把握
三十四、数据分析
三十五、代理商十五项评估体系
三十六、代理商综合评分集合表
三十七、对代理商个体的调控
三十八、常用的奖励措施
三十九、常用推动措施
四十、 常用挤压措施
四十一、常用的打击措施
四十二、备选注意
四十三、清除时注意
四十四、针对代理商业务的管理重点
四十五、区域经理—塑造坚强“供应链”

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