财产保险营销存在的问题及对策(doc 9页)
财产保险营销存在的问题及对策(doc 9页)内容简介
一、 建立现代财产保险营销机制是市场经济的客观要求
二、 财产保险营销大有可为
三、当前实行财产保险营销存在的问题及对策
一、 建立现代财产保险营销机制是市场经济的客观要求
(一)建立财产保险营销机制是适应激烈的保险市场竞争的需要。财产保险公司作老牌人保公司的传人,长期以来唱着直接展业的独角戏,其主要业务的发展依靠“人头熟”、“感情深”,依靠行政干预手段,凭借少数几个核心险种实现企业经营目标,经营方式单一,在当今的市场经济下,已暴露出许多的弊端,特别是现在国内保险市场已是群雄并起,形成了多家办保险、多种形式办保险的竞争格局,保险的竞争是险种、承保范围、服务质量、信息等全方位的竞争,谁的险种更能满足消费者的需要,谁就能赢得顾客的信赖,谁的广告宣传更能迎合消费者的心理,谁就会在竞争中占据优势。因而,引入营销机制,推广运用各种营销模式及各种营销策略和手段,就能在竞争中占据主动地位。
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