分销基础知识(ppt 25页)
分销基础知识(ppt 25页)内容简介
渠道的建设与管理
第一,市场产品与利润都在变化,要制定产品与利润目标。
第二,在前期阶段所需求的是增值和创新的内容,进入“龙卷风”之后所需求的就是效率。
第三,当产品处于衰退期,要有不同的产品组合以达到最佳的利润。
第四,要发展附加增值服务。
最重要的是注意“龙卷风”的来临。
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第一,市场产品与利润都在变化,要制定产品与利润目标。
第二,在前期阶段所需求的是增值和创新的内容,进入“龙卷风”之后所需求的就是效率。
第三,当产品处于衰退期,要有不同的产品组合以达到最佳的利润。
第四,要发展附加增值服务。
最重要的是注意“龙卷风”的来临。
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