健康险销售技巧培训教材(PPT 42页)

1、现钱--平时放银行的钱，追求安全、稳定和灵活；
但是存在通胀贬值风险
2、未来的钱--未来一定要花的钱，包含教育金、养老金和医疗金，
可以通过保险的方式提前规划；保险最大的好处，安全、确定且灵活
3、闲钱--用来做投资，追求高收益的同时也伴随着资金风险
合理运用三角图做为客户做资金分析，通过正确的观念引导，
从而告诉客户稳定的家庭资产配置需要有银行、保险、证券三个金融行业的配置
①养老：我们每一个人都会慢慢变老，老就有一问题，我们赚钱会越来越少，
但要花的钱会越来越多。养老最大的问题是什么？就是你有没有一笔确定持续的养老金，
保证无论未来如何，你一辈不愁养老的钱。
②教育：可怜天下父母心，为人父母总是希望子女未来成材，不希望孩子输在起跑线上，
所以教育的钱我们都会规划一下。
③医疗：还有一笔最大的钱就是医疗。根据世界卫生组织的调查，
人的一生中患重大疾病的概率高达72%，现在按xxx的物价，重大疾病支出大概平均35-50万。
但我们很多人都没有把这个钱规划好，辛辛苦苦几十年，一病回到解放前。
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