会销现场流程训练教材(PPT 29页)
会销现场流程训练教材(PPT 29页)内容简介
为什么要搞会议营销
着装要求
暖场阶段
开场环节
主讲环节
引爆点
引爆点之后
销售促成要点
销售促成
客户异议处理
客户异议处理话术1
客户异议处理2
犹豫客户处理话术
需要养成的促成习惯
签单过程
签单之后
会后
流程手册
会销的本质:
会销是一个销售行为,不是一个市场行为!
目的:
产生销售,拿到提成
销售人员才是会销真正的主角
客户是什么?
上帝?
衣食父母!
我们做了那么多工作,
好不容易把客户给请来了,我们要怎么对待他们?
不准穿统一服装
不准打领带
但也不准太随意
..............................
着装要求
暖场阶段
开场环节
主讲环节
引爆点
引爆点之后
销售促成要点
销售促成
客户异议处理
客户异议处理话术1
客户异议处理2
犹豫客户处理话术
需要养成的促成习惯
签单过程
签单之后
会后
流程手册
会销的本质:
会销是一个销售行为,不是一个市场行为!
目的:
产生销售,拿到提成
销售人员才是会销真正的主角
客户是什么?
上帝?
衣食父母!
我们做了那么多工作,
好不容易把客户给请来了,我们要怎么对待他们?
不准穿统一服装
不准打领带
但也不准太随意
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