OTC基础销售技巧培训教材(PPT 60页)
OTC基础销售技巧培训教材(PPT 60页)内容简介
OTC基础销售技巧培训
销售培训的目的
代表的不同思维方式
客户通常观念
拜访客户步骤
客户心理转化步骤
需求概念
拜访准备
开门技巧1
拜访开场练习
介绍技巧1
介绍技巧练习
创新与守则
人际风格分析-性格与基本需求
提问的技巧
性格分析
四种基本性格
处理反对态度1
处理反对态度2
处理反对态度3
处理反对态度4
处理反对意见练习
处理反对态度5
结束技巧
结束拜访时的注意事项
访后分析
一个完美拜访的总结
推销人员易犯错误
特别技巧的使用
选择重点店员的原则
如何确定重点店员
重点药房经理、店员的分类
大药店店员的分类
店员的分类
店员的期望值
良好的区域管理表示销售代表懂得善用时间和安排工作
小型推广会的应用及操作(Group Detailing)
如何开好一个小型座谈会
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销售培训的目的
代表的不同思维方式
客户通常观念
拜访客户步骤
客户心理转化步骤
需求概念
拜访准备
开门技巧1
拜访开场练习
介绍技巧1
介绍技巧练习
创新与守则
人际风格分析-性格与基本需求
提问的技巧
性格分析
四种基本性格
处理反对态度1
处理反对态度2
处理反对态度3
处理反对态度4
处理反对意见练习
处理反对态度5
结束技巧
结束拜访时的注意事项
访后分析
一个完美拜访的总结
推销人员易犯错误
特别技巧的使用
选择重点店员的原则
如何确定重点店员
重点药房经理、店员的分类
大药店店员的分类
店员的分类
店员的期望值
良好的区域管理表示销售代表懂得善用时间和安排工作
小型推广会的应用及操作(Group Detailing)
如何开好一个小型座谈会
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