渠道商GM工作手册(DOC 33页)
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渠道商GM工作手册(DOC 33页)内容简介
第一章 渠道商成长之路.....3
第二章 为什么要快速做到51单.....4
第三章 如何快速做到51单.....7
1. 提高新人破零率.....7
1-1.把好招聘关.....7
1-2.把好培训关.....8
1-3.做好破蛋激励.....9
2. 提高老销售比例.....9
2-1.团队建设.....9
2-2.职业规划.....10
3. 增加产能.....11
3-1.增加产能的对象.....11
3-2.如何增加产能.....11
4. 其他关注点.....12
第四章 不同销售模式的案例分析.....13
附录
1、隐形的电网.....19
2、其他优秀渠道商的运营案例分析.....19
..............................
第二章 为什么要快速做到51单.....4
第三章 如何快速做到51单.....7
1. 提高新人破零率.....7
1-1.把好招聘关.....7
1-2.把好培训关.....8
1-3.做好破蛋激励.....9
2. 提高老销售比例.....9
2-1.团队建设.....9
2-2.职业规划.....10
3. 增加产能.....11
3-1.增加产能的对象.....11
3-2.如何增加产能.....11
4. 其他关注点.....12
第四章 不同销售模式的案例分析.....13
附录
1、隐形的电网.....19
2、其他优秀渠道商的运营案例分析.....19
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