终端主管岗位职责及工作内容概述(ppt 148页)

终端主管岗位职责及工作内容概述内容简介：
主要职责：以合理成本完成销售指标和提高市场占有率
销售工作
1.完成所负责药店销售指标及市场份额目标
2.负责选择和管理目标药店（原则上不超过100家)
3.每星期至少工作5天（约40小时），保证每天拜访10-15家药店，20-30个目标店员和经理
4.制定月行动计划并配合本区域市场销售计划
5.每月4-6次演讲，每季度参与一次大 型促销活动
6.准确地介绍公司产品，尤其是产品优点
7.负责新产品开发和现有产品上量工作
8.丰富的产品知识和熟练的销售技巧可确保拜访的有效性
管理工作：
1.采用20/80理论，合理利用资源，争取最大产出
2.制定合理的月（周）行程计划并严格按要求执行
3.制定目标药店档案并及时更新
4.严格遵守公司费用审批和申报制度
5.及时准确的上交日常报告和市场部要求的报告
6.必要时负责2-5个促销员
7.遵守职业道德，维持公司一贯良好形象和声誉，努力成为专业的销售代表

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