商务谈判学培训教材(PPT 77页)

第一节 开局谈判及其影响因素
第二节 开局谈判的主要内容
第三节 开局谈判策略及基本要求
一、开局谈判的意义
二、开局谈判的方式选择
三、开局谈判的影响因素
二、开局谈判的方式
一、情况说明
二、气氛营造
三、开场陈述
一、开局谈判的基本策略
二、开局谈判的基本要求
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