国际商务谈判前的准备工作(PPT 29页)

学习目标
导入案例
第一节  谈判前的调查研究
二、谈判前调查研究的内容
　2.对对方资信情况的调查
　3.对对方谈判意图的分析
（二）己方分析
三、前期调查的主要做法
第二节  谈判方案的制定
二、谈判议程的安排
（二）谈判议题的确定
三、谈判对策的选择
第三节  谈判队伍的组织
（一）根据谈判对象确定谈判队伍规模
（二）谈判人员应层次分明、分工明确
二、谈判人员的组织结构
三、谈判人员的选择
（二）谈判人员的基本知识
（三）谈判人员应有的心理素质
第四节  其他方面的准备
二、谈判现场的准备
三、谈判座位的安排
　第五节  模拟谈判
二、模拟谈判过程
（二）实施模拟谈判
（三）模拟谈判总结
本章小结
思考练习
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