商务谈判心理培训课件(PPT 38页)

目录
商务谈判心理及其规律   
商务谈判心理战
商务谈判流程与模式

商务谈判
思考：原因在哪里？
1.1 商务谈判心理内涵及特征
1.2 商务谈判心理规律
 2.  商务谈判心理战
2.1 谈判者心理素质——信心
2.1 谈判者心理素质——诚心
2.1 谈判者心理素质——耐心
 2.2  谈判心理禁忌
2.3 商务谈判心理战基本方式
案例：“唬”
案例：韦普推销电
案例：巴西公司的迟到
2.3 商务谈判心理战基本方式的选择
2.4 心理战实施步骤
2.5 商务谈判心理战原则
研究商务谈判心理的意义
心理测试：与人交往时你是哪类人？
计分标准
评价结果
相关建议
商务谈判流程
APRAM谈判模式
谈判方格
Thank You!

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