消痔软膏上市企划(ppt 26页)

第一章、 目标消费群
第二章、 消费者对药品疗效和使用的要求
第三章、 消费者购买习惯
第四章、 消费心理
第五章、 上市营销策略          

 

一、目标消费群
俗话说：“十男九痔”。痔疮患者主要人群25--50岁的男性的发病率较高。但是往往出现疼痛、流血量大、肿胀、行动不便才开始治疗。
产后 妇女大部分亦会有痔疮出现，她们希望有卫生、方便的药品。
由于痔疮的病理所致，北方人爱好喝酒、吸烟；南方人好吃酸辣、吸烟，故复发率南、北方无明显区别。
二、消费者对药品疗效和使用的要求
根据患者访谈及有关临床资料显示，患者希望药品疗效为：   止痛>止血>消肿
能内、外痔兼顾的药物，如软膏，正受到青睐。
由于气候原因，栓剂受到北方人的偏好多一些，而南方人少一些。
通过坐盆洗泡起效的药品，由于使用繁琐，逐步被淘汰。
口服药显效时间长，不如外用药直达病灶，显效快。
三、消费者购买习惯
首先看医生，在医生的指导下用药，然后通过感受到的疗效，以后自己到药店购买使用。
会对市场上现有的药品试用作比较。目前绝大多数患者认为，马应龙软膏比其它栓剂好。
购药考虑的因素 
          第一因素：疗效好
          第二因素：用药方便
          第三因素：保持率长（前、后两次发病的间隔期）

四、消费心理
此类药属自用品，对包装追求实用、安全；不希望豪华而为包装支付过多的钱。
对深入体内的物体很敏感，希望尽量小些，光滑，顺畅，以免增加不必要的痛苦。
感觉是一种邋遢病，不愿让人知道，所以希望功能主治、使用方法说明清晰，以便可独立判别适用与否。
认为目前用药方式费时、麻烦，希望用药快捷方便。
疗效比价格更敏感。

 

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