采购谈判终极手册(doc 25页)
采购谈判终极手册(doc 25页)内容简介
● 这是满福来与供应商之间的交易。供应商希望按平价出售所有的产品,但满福来只愿以折扣价采购高回转率的商品
● 我们应该在谈判过程中极力为满福来多争取利益。作为谈判员,您应成为一位顶尖的谈判高手,这既是本次培训的目的所在。
● 通过谈判之获益来强化我们的价格形象及/或绩效。
● 谈判分为两个主题:
准备: 谈判:
花费80%的时间 花费20%的时间
● 供应商分为三类
全国性供应商
区域性供应商
地方性供应商
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