啤酒企业的竞争战略成功案例解读(doc 26页)
啤酒企业的竞争战略成功案例解读(doc 26页)内容简介
啤酒企业的竞争战略成功案例解读目录:
案例1:哈啤——品牌战略卓尔不群
案例2:雪津——高端战略傲视同侪
案例3:珠啤——多维战略浴火重生
案例4:银麦——迂回战略游刃有余
案例5:天湖——聚焦战略高筑铁壁
案例6:大雪——低成本战略所向披靡
啤酒企业的竞争战略成功案例解读内容提要:
天湖人对聚焦战略的执行还落实在密不透风的市场网络的建设上。天湖啤酒依据自身在竞争中的位置,没有漫天撒网,而是专注于本地市场的建设。他们严格挑选经销商,合理布局,与经销商以资金为纽带,建立起共存共荣的紧密型合作关系,把由口味习惯构成的进入壁垒进一步筑造成铜墙铁壁。
在坚守聚焦战略的同时,天湖人还开阔思路,适时根据高端市场的变化开发了天湖干啤和天湖绿啤,给抚顺人又增添了耳目一新的享受。值得注意的是,这两款啤酒无论是外观还是口味都秉承了鲜啤的淡爽路线,在继承的基础上有所创新,因而易被养成口味偏好的消费者所接受,具有极强的竞争力。这可看作是天湖人在准确把握消费者心理的基础上,将聚焦战略成功拓展的尝试。
..............................
用户登陆
竞争策略热门资料
竞争策略相关下载